营销驱动力美其名曰是“市场为王”，其本质直指就是产品力不足。营销驱动是推力；产品驱动是拉力；营销驱动需用成本来吸引用户制造话题，产品驱动本能就吸引用户眼球。

会分别从如下角度进行全方面深度剖析私域的成长和未来：

8）私域运营数字化中台能力；

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1）大厂合作快速迭代：主力合作大牌代工厂，保证货源质量；并招募不少驻厂代表驻扎货源地实现准确快速迭代运作；一年可上架1千多SKU；而欧莱雅、联合利华和强生等大型集团品牌是采用一年一谈或两年一谈的合作方式。

刚才咱们讲过，完美日记不做广告，这是做减法。那加法就是“产品力”。完美日记唯有强大的产品团队，才创造出十二色眼影盘、小狗盘。通过持续的产品输出，打造爆品、拓宽品类。

2）权威性：礼包在很多人眼中都是廉价次品的代名词。可完美日记提供的产品本身是自我品牌，有品牌背书。

建立统一人设“小完子”和用户建立个微联系。我们通过分析个微的朋友圈、个微IM内容，可知个微朋友圈内容差异很大。从中可知完美日记内部也是采用赛马机制进行组织运作。

第三步：跟风正馈阶段：素人路人自发的使用体验，正向反馈产品效果。

（2）小批量、多批次的业务运作

3）传统品牌因渠道传统而负重而行，破局私域的关键抓手是什么？

2）私域运营的成长方程式到底是什么？

私域运营道理雷同，千辛万苦将用户圈进来，可你不让用户安安稳稳舒舒服服得坐下来，用户肯定是不开心的。

而完美日记和其他几家在平台热搜上都有所投入。可为何粉丝数整整多出了10倍，从中可知对于公域的运营，做热搜、硬广这类平台玩法，并不会带来指数级别粉丝数提升。唯做类社区玩法才可有突破。

1）稀缺性；新手礼包是否一直存在，新手礼包的产品是否下次会更优。一直存在则不珍惜，会更好则无冲动消费。一直显示限量10000份，用户并不会特别珍惜。

最后也是发现到B站鬼畜为主、抖音生活视频为主、微博宣传广播为主；只有小红书才可满足用户群匹配（少女）、内容工具相符（笔记）、有第三方利益方（KOL/KOC/素人）、有商城购买通道；

1）供应链价值角度

5）私域运营组织架构变革

和小米一样，与大牌代工厂合作，逻辑就是各取所需。代工厂看重的是量，品牌商看重的是价。

每一次流量的变迁都会带来一次品牌创造的迭代。私域当下！私域会是O2O、共享经济这样稍纵即逝的热词么？私域概念的背后到底隐藏了怎样的商业底层逻辑和经济体形态。私域实操下组织架构、供应链体系、产品设计观念、IT工具平台、KPI考核指标都会有哪些结构化改变。本文为私域论专题报告第1篇：行业分析报告（完美日记）。